Consultoría comercial y de riesgos para empresas medianas en Guadalajara
B2B-Integra es una casa de consultoría dirigida por un ejecutivo con treinta años dentro de áreas comerciales de empresas mexicanas, con paso por EY, Baker Tilly México y Cisco. No vendemos horas de consultor: operamos dos plataformas propias que traen la metodología integrada, y acompañamos a tu equipo mientras las usa.
Con B2B Risk Control construimos tu matriz de riesgos bajo COSO ERM 2017 e ISO 31000:2018, adaptadas a cómo opera de verdad una empresa mexicana. Con Ruta al Cierre evaluamos y desarrollamos a tu fuerza de ventas con un assessment de juicio situacional que mide seis o siete dimensiones del perfil comercial.
Trabajamos en ciclos cerrados de dos a cinco semanas, no en proyectos abiertos e interminables.
B2B Risk Control — tu mapa de riesgos, vivo
Cargamos el catálogo de riesgos de tu industria —189 riesgos ya redactados, 87 transversales más los propios de once sectores— y tu equipo los evalúa desde el celular, cada quien solo lo que conoce. Consolidamos con peso por rol y marcamos los desacuerdos en vez de esconderlos en un promedio.
El resultado es una matriz 5×5 de probabilidad e impacto, con el riesgo que queda vivo después de tus controles y un plan con dueño y fecha para todo lo que quede fuera de tu apetito de riesgo.
Al cerrar el ciclo los números quedan congelados, así que la reevaluación semestral mide progreso real.
Incluye el Índice de Conciencia de Riesgo, un indicador propio que mide cuánta ceguera queda en tu organización y cómo baja ciclo tras ciclo.
Ruta al Cierre — deja de contratar vendedores a corazonada
Una evaluación de fuerza de ventas donde el candidato recorre nueve escenarios comerciales reales. No hay respuestas correctas a la vista y el cronómetro arranca solo cuando termina de escribirse la pregunta, para que midas criterio y no memoria. Entrega un perfil comercial de seis dimensiones: resiliencia al rechazo, impulso comercial, calibración social, integridad comercial, firmeza en negociación y disciplina de seguimiento, más una séptima de liderazgo situacional para la ruta de gerente de ventas. Sirve igual para decidir a quién contratas y para saber en qué entrenar al equipo que ya tienes.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se hace una matriz de riesgos en una empresa mediana?
Se parte de un catálogo de riesgos de la industria, se pide a las personas que conocen cada área que califiquen probabilidad e impacto, se consolidan las respuestas dándole más peso a quien tiene más visibilidad sobre ese riesgo, y se cruza el resultado con los controles que ya existen. Lo que queda es el riesgo residual, y ese es el que se lleva a plan de acción. Con B2B Risk Control el ciclo completo toma de dos a cinco semanas según el tamaño de la empresa.
¿Qué diferencia hay entre COSO ERM e ISO 31000?
COSO ERM 2017 es un marco de control interno que ordena el riesgo alrededor de la estrategia y el desempeño; ISO 31000:2018 es una norma de proceso que describe cómo identificar, analizar, evaluar y tratar riesgos en cualquier organización. No compiten: se complementan. Nosotros usamos las dos, con escala 5×5 y el ciclo inherente, controles, residual.
¿Cómo evalúo a un vendedor antes de contratarlo?
Una entrevista mide qué tan bien se vende a sí mismo el candidato, no cómo se comporta frente a un cliente difícil. Una prueba de juicio situacional lo pone en escenarios de venta reales y mide sus decisiones. Ruta al Cierre entrega seis dimensiones del perfil comercial, comparables entre candidatos, para que la decisión de contratación se pueda defender ante un socio o ante Recursos Humanos.
¿Trabajan solo en Guadalajara?
Estamos en Guadalajara, Jalisco, y atendemos a toda la República. Las dos plataformas son en línea, así que la evaluación la contesta tu equipo desde donde esté; las sesiones de arranque y de resultados pueden ser presenciales o remotas.
¿Qué tamaño de empresa atienden?
Principalmente empresas de 50 a 500 empleados: las que ya son demasiado grandes para que el dueño vea todo, y todavía demasiado chicas para tener un área de riesgos o un director de talento comercial de tiempo completo.
